2020年苗木行业开启价格白刃战，谁主沉浮？

今年秋季的苗木市场寒气逼人，价格一降再降跌破成本价都不好卖。例如北方的白蜡：

一颗10公分白蜡上车价150元，费用除去一半，再去掉中间商的利润最后到手也就50-60元。一亩地按100颗树三年时间总收入不过5000元左右，这是不够成本的！就这，还有人嫌贵，还要购买清地处理的、便宜的。这种人在苗木行业最招人厌烦的，恨不得白送给他还得管顿饭！

宁愿砍掉也不低价抛售来维持市场平衡。这种觉悟人是有的，毕竟是少数。市场残酷无情你不卖他卖，每个人的处境不同。

施工方采购不断压价给经纪人，经纪人之间互相压价给苗圃，苗圃想卖树就得比同行价格低。这是一个死循环。除了最终的使用者外，没有一个行业参与者高兴。

苗木价格下降对施工方也没好处，比如以前采购一颗树100元，工程造价可以到300元，200元的利润。同样还是那颗树采购30元，工程造价就会降到90元，只有60元的利润。只有维持平衡才能对所有参与者有益。

价格白刃战刚刚开始，明年可能会更惨烈。一些坚持不住的人必定要退出这个行业。大洗牌后苗圃如果没有自己的特色，没有创新的话以后在苗木行业不好混了。

小而精，单品优势将是未来多数苗圃的发展方向。大而强的模式不适合多数人。

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